O negociere salarială poate fi o provocare, mai ales pentru femei, care, în multe cazuri, tind să fie mai reținute în astfel de discuții. Deși diferențele salariale între femei și bărbați sunt încă o realitate în multe industrii, femeile pot folosi strategii eficiente pentru a obține un salariu mai echitabil și mai avantajos.
Sfaturi practice
Acest articol oferă sfaturi practice și strategii de abordare pentru femeile care vor să-și maximizeze veniturile și să își valorifice competențele la justa lor valoare.
Pregătirea temeinică înainte de negociere
Înainte de a iniția o discuție despre salariu, este esențial să faci o cercetare amănunțită.
Informează-te despre media salarială: Folosește platforme specializate pentru a vedea cât câștigă alții în poziții similare, în aceeași industrie și regiune. Întreabă prietenii, încearcă să aflii informații.
Analizează politica salarială a companiei. Unele companii au structuri salariale mai rigide, în timp ce altele oferă mai multă flexibilitate în negocieri.
Evaluează-ți abilitățile și experiența. Fă o listă cu realizările tale, proiectele importante la care ai contribuit și impactul tău asupra companiei. Acestea vor fi puncte forte în negocierea salariului.
Alegerea momentului potrivit
Momentul în care inițiezi o negociere salarială este crucial.
Negociază în timpul procesului de angajare. Cea mai bună ocazie pentru a obține un salariu mai mare este înainte de a accepta o ofertă de muncă.
Profită de evaluările anuale. Dacă firma ta are evaluări anuale ale performanței, folosește această oportunitate pentru a discuta despre o creștere salarială.
Dacă primești mai multe oferte. Atunci când ai mai multe oferte de muncă, poți folosi acest avantaj pentru a obține condiții mai bune.
Atenție și la îmbrăcăminte. Încearcă să o adaptezi în funcție de persoana cu care stai de vorbă. A știi cum se îmbracă acea persoană reprezintă un avantaj.
Adoptă o atitudine sigură și profesionistă
Folosește un ton asertiv, dar politicos. Evită să fii defensivă sau agresivă. Oferă argumente clare și obiective despre valoarea ta profesională.
Evită să ceri un salariu mai mare pe motive personale. Discuția trebuie să se bazeze pe meritele tale profesionale, nu pe nevoile tale financiare.
Exersează conversația în avans. Poți repeta negocierea cu un prieten sau în fața oglinzii pentru a căpăta mai multă încredere. Da, poți improviza și câteva glume, încercând să joci cartea spontaneității.
Cum să formulezi o negociere salarială
Atunci când îți exprimi dorința de a obține un salariu mai mare, este important să folosești o formulare strategică.
Evită să dai o cifră exactă prea devreme. În loc să spui direct suma dorită, întreabă angajatorul despre gama salarială disponibilă pentru poziția respectivă.
Formulează cererea în mod pozitiv. De exemplu: „Având în vedere contribuția mea la proiectul X și impactul generat, consider că un salariu de [interval salarial] ar reflecta mai bine valoarea pe care o aduc echipei.”
Fii pregătită pentru obiecții. Dacă angajatorul spune că nu poate crește salariul, poți întreba despre alte beneficii, cum ar fi bonusuri, zile libere suplimentare sau oportunități de dezvoltare profesională.
Depășirea barierelor psihologice
Multe femei ezită să ceară un salariu mai mare din teama de a părea prea insistente sau de a fi respinse.
Conștientizează-ți valoarea. Nu este un favor pe care ți-l face compania, ci o recunoaștere a meritelor tale.
Evită auto-sabotajul. Fraze precum „Nu știu dacă merit această sumă” sau „Îmi cer scuze că aduc vorba despre bani” trebuie eliminate din vocabular.
Acceptă că negocierea este un proces normal. Majoritatea angajatorilor se așteaptă ca un candidat sau un angajat să negocieze, deci nu trebuie să te simți inconfortabil făcând acest lucru.
Atenție la argumente. Nu invoca nevoia. Unul dintre cele mai proaste motive și (culmea) cel mai des folosite pentru a justifica o mărire de salariu este creșterea nevoile financiare. Se invocă lucruri gen: „Am și un copil acum și nu ma mai descurc cu banii”. Nevoile tale financiare nu sunt treaba angajatorului și nu vor fi tratate astfel. Un angajator nu are sarcina să facă acte de caritate cu angajații săi. Invocă mai bine valoarea adăugată. Practic, ceea ce vrei să-i arăți angajatorului este faptul că nivelul salariului tău actual este undeva sub nivelul beneficiilor pe care angajatorul le obține din a te avea pe tine ca angajat.
Alternative în cazul unui refuz
Dacă angajatorul nu este dispus să crească salariul, nu trebuie să consideri negocierea un eșec.
Cere o revizuire salarială la o dată ulterioară. Poți propune să redeschizi discuția peste 6 luni, pe baza unor noi obiective și realizări.
Negociază alte beneficii. Uneori, companiile pot oferi avantaje precum programe de formare, flexibilitate în program sau posibilitatea de a lucra de acasă.
Evaluează alte oportunități. Dacă nu există perspective de creștere salarială, ia în considerare și alte oferte de muncă mai avantajoase.
În concluzie, negocierea unui salariu mai bun necesită pregătire, încredere și o strategie bine pusă la punct. Femeile trebuie să își cunoască valoarea profesională și să nu se teamă să ceară ceea ce merită. Cu o abordare inteligentă și asertivă, fiecare femeie își poate îmbunătăți poziția financiară și profesională. Prin urmare, data viitoare când ai oportunitatea de negociere salarială, intră în discuție cu încredere și determinare!